2月月度營銷例會(huì)如期召開

春光作序，萬物和鳴，創(chuàng)典全程開啟2024年首場營銷例會(huì)。傳遞市場溫度、分享實(shí)操經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)獲客新渠道。不管行業(yè)如何變化，鐵軍們依舊滿懷激情，穩(wěn)扎基本功，向著目標(biāo)沖刺。

超跌再迎重磅利好，樓市穩(wěn)萬事穩(wěn)。

中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議/兩會(huì)定調(diào)2024年樓市：積極穩(wěn)妥化解房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。持續(xù)有效防范化解重點(diǎn)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)決守住不發(fā)生系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的底線，積極穩(wěn)妥化解房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，一視同仁滿足不同所有制房地產(chǎn)企業(yè)的合理融資需求，促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。

房企融資緩解，市場信心逐漸回歸，地產(chǎn)股全面上漲；未來高質(zhì)量發(fā)展還有很大市場空間與機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品端，更加務(wù)實(shí)，全面高質(zhì)量發(fā)展，產(chǎn)品卷從概念四代到空中四合院轉(zhuǎn)變。

行業(yè)超跌，繼續(xù)觸底過程中，當(dāng)下“超跌”未來回彈空間大，26年有望觸底回彈回歸合理水平。

地產(chǎn)穩(wěn)、金融穩(wěn)、就業(yè)穩(wěn)、經(jīng)濟(jì)穩(wěn)，期待房地產(chǎn)行業(yè)的冬去春來，努力擁抱市場！

                           2月度【平銷優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)】頒獎(jiǎng)合影——萬科東望

                           2月度【銷冠TOP3】頒獎(jiǎng)合影——張亮、李晴晴、宣盼

項(xiàng)目的重重阻力，如何破局？

①銷售節(jié)點(diǎn)不明確-大節(jié)點(diǎn)化為小目標(biāo)。開盤節(jié)點(diǎn)一次次推后，團(tuán)隊(duì)信心不足，穩(wěn)定性不足。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部每周自行制定考核節(jié)點(diǎn)、約訪目標(biāo)、許愿目標(biāo)、登記目標(biāo)、核驗(yàn)?zāi)繕?biāo)等

②人員招聘-山不過來  我就過去。數(shù)十個(gè)同行交流群，但凡有電話，逐個(gè)聯(lián)系，不錯(cuò)過每一個(gè)機(jī)會(huì)。

③經(jīng)驗(yàn)不適用-調(diào)整戰(zhàn)略，將多級幫談執(zhí)行到極致。不成交不能離開售樓部，把離開售樓部的客戶再拉回來。集結(jié)部門精銳力量，成立“飛虎隊(duì)”，重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)全力協(xié)助。

④面對對手行業(yè)卷王-破“卷”的方式千萬種，歸根結(jié)底就一條，各做各的卷子。壕禮相助、勝者為王，刺激團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感和勝負(fù)欲。設(shè)置周度PK目標(biāo)，設(shè)置獎(jiǎng)懲措施，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力，刺激團(tuán)隊(duì)贏的決心。

鎖定銷冠，把目標(biāo)當(dāng)真，向前沖；參考項(xiàng)目轉(zhuǎn)化比，自我反思，及時(shí)調(diào)整；根據(jù)項(xiàng)目貨量推售盤點(diǎn)，制定自我目標(biāo)，鎖定目標(biāo)占位。

資源為王，多渠道拓展客戶；把同行當(dāng)朋友，以真心獲得老業(yè)主的信任，同時(shí)兼顧call、門店宣講、線上客戶拓展、競品攔截、企業(yè)外拓等多種拓客方式。

客戶管理，分類標(biāo)簽，單獨(dú)備注。備注到訪日期方便能夠了解客戶的跟進(jìn)間隔時(shí)間，防止遺漏每一個(gè)咨詢的客戶。

基功為王，客戶放棄，我們不放棄。說辭過硬 ，標(biāo)準(zhǔn)化接待，過程中營造生活帶入感、每個(gè)環(huán)節(jié)增加競品對比，讓客戶出了門，都是帶著我們的產(chǎn)品優(yōu)勢去對比。

接受現(xiàn)實(shí)，調(diào)整心態(tài)。時(shí)常反思我們有沒有自己的想法和方法!如何做好每天的工作安排！如何接待好每一組客戶！如何服務(wù)好每一組客戶！

抖音直播、短視頻如何公轉(zhuǎn)私？五大方法：評論區(qū)引流、簽名標(biāo)簽引流、直播互動(dòng)、私信引流、直播內(nèi)容。

①評論區(qū)引流：了解抖音推流機(jī)制是前提，積極回復(fù)粉絲評論，同時(shí)注重回復(fù)話術(shù)，提高評論區(qū)活躍度，讓官方認(rèn)可視頻質(zhì)量，從而達(dá)到引流。

②簽名標(biāo)簽引流：1萬粉以下不要放微信號，容易被限流甚至封號 ；不要直接用“微信”的字眼，可以用薇、圍、V芯等諧音字或圖標(biāo)代替；

③直播互動(dòng)：直播鏡頭可直對項(xiàng)目沙盤、區(qū)位圖、樣板間；直播間互動(dòng)問題解答，一定要與每位進(jìn)直播間的粉絲打招呼，鼓勵(lì)大家點(diǎn)贊，點(diǎn)關(guān)注。

④私信引流：我們在直播中引導(dǎo)客戶私信咨詢，將客戶導(dǎo)入線下；直播或者短視頻及時(shí)回復(fù)客戶信息，但不過多回答價(jià)格及折扣，給自己預(yù)留邀約到場的話題及懸念。

⑤直播內(nèi)容：確保內(nèi)容有足夠的價(jià)值和吸引力，了解目標(biāo)觀眾感興趣的內(nèi)容，提供新穎、獨(dú)特的觀點(diǎn)和見解；直播每5分鐘向抖爸爸要一次人流量，讓平臺(tái)知道你在播的內(nèi)容。 

保護(hù)自己的心力，以防精神破產(chǎn)。時(shí)代的一粒灰落在每個(gè)人的身上，都可能變成一座山。面對挫折、困難，如何去自我調(diào)節(jié)？保持積極的心態(tài)，自驅(qū)動(dòng)力，勇敢走下去！

意愿大于能力，歡喜做甘愿受。有些事可能沒有結(jié)果，但是不做可以嗎？在這個(gè)過程中，就算難也得干，沒有一步路是白走的。

一切都會(huì)過去，一切都會(huì)卷土重來。保持樂觀，調(diào)整自己的狀態(tài)，一切都會(huì)過去的，回頭看，你依然年輕。過去的是要我們保持年輕積極的心態(tài)，卷土重來的是要我們保持忍耐性。

立大志做小事。要有遠(yuǎn)大的志向，要有精神的支撐，但要落地到每一件小事，不要讓大志變成假大空。

不要句句反駁，而要字字反思。反思才能讓人進(jìn)步，在今天難上加難的過程中，我們更需要去不斷地反思、不斷地提升，未來的歷史長河還有很多的五年、十年，需要我們?nèi)?jiān)持走下去。

希望每個(gè)人都能獲得從頭再來的勇氣，在夾縫中求得生存，保持清晰的認(rèn)知和永不言敗的斗志。

                                                                                                                                                                                                            創(chuàng)典全程總經(jīng)理——張進(jìn)平

在面對目前工作中的各種難、各種煎熬的時(shí)候，不是立刻想到什么，而是最后選擇什么。選擇了堅(jiān)持，選擇把它干下去，一定會(huì)有不一樣的結(jié)果呈現(xiàn)。

減少情緒的影響，當(dāng)自己沒有情緒，沒有妄想，沒有過于的擔(dān)心的時(shí)候，扎扎實(shí)實(shí)干好最基礎(chǔ)的事兒，把重點(diǎn)放在自身的基本功才最有效。

今天銷冠需要必備的潛質(zhì)，把每件事做的特別穩(wěn)。今天的市場已經(jīng)不是置業(yè)顧問守在案場，談客強(qiáng)就可以當(dāng)銷冠了。今天的銷冠，需要具備更多維度的能力，比如扎實(shí)的基本功、維系渠道的能力、各種新媒體的學(xué)習(xí)、自身的目標(biāo)感、積極的工作狀態(tài)等等。

從全國的市場銷售趨勢分析來看，我們身處西安這個(gè)城市是一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的環(huán)境和平臺(tái)。我們在這個(gè)變化的時(shí)代，恰恰是應(yīng)該快馬加鞭的去抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，不被市場的起伏所影響，取得的成就就比別人大很多。